话题 | 电影行业从来“不靠”勤勉努力取胜

文| 吕世明

春天到了，这是影视行业调动最为频繁的时候，几乎所有招聘广告都会告诉你，“只要你肯干，美好的明天注定属于你”。

但勤勉努力并不是成功的必然，很多情况下，缺乏清晰的目标才是你碌碌无为的根本。 

大家都在质疑郭敬明、韩寒没有导演经验拍电影可以大赚一笔，而且韩寒的两部电影都有不错的完成度，这可不能仅用“天才”来解释了。 

勤勉努力、才华横溢、天赋异禀通常都会被拿来给一些碌碌无为、项目惨败的人以藉口，仿佛他们的失败并不是自己不努力，而是运气的原因。

埋头苦干不如进对圈子 

为什么大家都在骂《小时代》是烂片、《后会无期》是段子集合、郭敬明和韩寒的电影作品总有相当不错的收益？ 

韩寒和郭敬明两人都是作家，和电影行业间隔较大，能够去拍摄电影除了其作品的IP属性加持，更主要的是多年的经营所形成的特定文化圈子。

2017年最成功的项目《战狼2》，比起《战狼1》联合出品方已经翻了四倍，几乎笼络了所有吴京的好友和重要合作伙伴，除了登峰和春秋时代两家《战狼1》的出品方之外，像吴京夫妇的好友邓超的橙子印象、中影和博纳这些之前和吴京有过多次合作的公司，都是吴京圈子特定的范畴。 

归根到底，电影行业是一个非常注重“圈子文化”的地方，且要比其他行业更为严重。 

这样说吧，您有钱可以做很多买卖，但即便抱着”我宁可赔“的心理想挤进电影投资也是难上加难。 

像郭敬明、韩寒，能够从作家转身到导演行业，吴京、大鹏等可以从演员过渡到导演，离不开其自身高超的情商和多年的人脉关系铺垫，那怕是参与的明星明明知道是”烂片”,也要”碍于情面，顾忌关系”参与其中。

今年小沈阳、宋小宝都要推出自己的导演的作品，两位二人转起家的演员，甚至连高中都没有读过，能够去导演电影，投资方更多是看中其背后巨大的商业利益。 

当然小沈阳和宋小宝的师傅赵本山稳固且巨大的朋友圈，几乎是中国娱乐圈的半壁江山，虽然已经退居二线，其影响力仍然在中国首屈一指，这种略“怪诞”的圈子文化，也是目前很多影业新人特别容易忽视的。 

新人总以为我自己并接自己的努力，不去依附其他人也可以取得成功，但殊不知，所有能够拍上电影的人无一例外都要有贵人相助，依靠特地的圈子文化才能够得以上位，能够融入特定的圈子要比埋头苦干更重要。

抓准头部作品尤其重要，胜过仅靠数量的积累

当2012年年底《泰囧》带热国内市场之后，更多民营和个人资金涌入电影市场，从2013到2016年这四年，市场经历了一个大的波动，到了去年下半年，良品效益开始凸显，也是告诫大家仅仅依靠盲投和苦干未必会取得成功。 

因为2016年市场的冷清，大家也开始反思，在整个2017年，也都在抓项目、找头部、寻导演，不过即便如此，去年能够取得成功项目也寥寥无几。 

2015年某一线影业公司成绩斐然，靠的就是精准的头部策略，多部爆款作品皆是的首部，但2016-1017年并没有把头部作品的良好势头延续，仅仅依靠银幕数量优势和作品数量堆积是不足矣推动业绩的增长。 

该公司去年任务指标是要求达成百亿票房，本希望可以依靠数量堆砌取胜。但无论是上层领导、中层管理还是下层发行，勤勤恳恳奔波了一年，但整年的票房距离目标仍然有差距。

2018年春节档顺其自然的作品则爆了30亿的票房，也凸显了电影市场真正取得成功仍然要靠抓头部作品，而不是去做数量积累。

但如果一个CEO认为：电影卖座要看剧本好不好，而不分题材热门不热门。只要剧本好，什么题材都能卖。这就典型的“作品思维”论。 

其实一部电影票房的高低是根据市场供求关系决定的。方向错了，题材没选对，任你再有才华、再努力也避免不了亏损。很多电影从题材一确定开始，就注定了最终亏损的命运。 

说白了，就是要理顺供求关系，认清产品的输出方向，而不是过度的寻求自我表达。

也就是说，抓头部作品要有战略眼光，有一个整体的开发策略，一步步走。

华谊兄弟虽然在2015-2016年表现不佳，但去年依靠《摔跤吧！爸爸》《芳华》和《前任3：再见前任》取得重大成功，其精准的头部策略起到决定性作用。

像华谊兄弟能够理顺好产品和用户关系，清楚和了解自己的优势和劣势分别都是什么极为难得，尽管在去年华谊兄弟也有几部作品并不成功，但三部头部作品的强烈拉动才是他们最想达成的目的。

格局决定一切，方向对了事半功倍

近日上影集团董事长任仲伦在上海交大安泰经管学院EMBA举办的新春论坛上发言表示，电影行业不是‘共享经济’！它永远是10%的影片和公司获取最大红利，还有90%的参与者是‘一将功成万骨枯’的‘枯骨’。 

所以你在这个行业里面要站住脚跟，必须要努力地挤进这10%，这才是你长治久安的基础。 

言外之意就是说大部分人想抱着中国观众人傻、钱多、速来的心理已经过时了，抱着侥幸心理打着自己如意算盘的小九九也是注定失败。 

一个影业公司的CEO则变得尤其重要，如何带领大家找寻什么方向的突破是最关键的问题。 

其实几乎所有公司的高中层管理和普通员工本质的区别并不大，大家对于行业的理解和判断基本都一致，公司和公司的区别就在于能够对项目起到拍板决定的决策人。 

也就是一个公司的CEO才是一个公司进步的重要因素，只有你指定好准确的方针策略，下面执行起来才会畅通顺手；但错误的方向和方针，执行阻力巨大，见不到实际有效的成绩。 

正确方案的执行即便辛苦见到成效也会降低员工的疲惫感；错误方案往往在执行过程中会遭遇到更多的困难，基本付出更大的努力，也见不到具体的效果，势必会增大员工的疲劳感。 

2012年辽宁号入列、2015年《战狼》小火、近两年我国先进飞机、战舰不断装备，这些接连不断的有效信息其实已经预示了《战狼2》和《红海行动》的大火。

一个影视公司的CEO应该从各种有效的信息中窥探出未来行业的发展趋势，紧跟行业的脉搏，但并不是《致青春》《小时代》火了就跟着拍青春片；《泰囧》《夏洛特烦恼》火了就跟着拍喜剧。

因为并不是所有类型影片你都可以hold的住，认清自己的能力才是最重要的。

都说光线放弃了新丽是错误的，但光线目前专注于其他公司不屑的动画片领域也是添补了目前中国电影市场的空白，要知道之前内地没有叫得出名的动画片旗舰公司。 

在经历了几部商业片的失败、青春片的式微，凭借囧系列、青春片系列崛起的光线影业，开始调整和调转方向，这也是CEO对市场的一种全新判断，比起很多公司无方向的乱投，则显得有自己固定且清晰的目标。 

“电影行业从来不靠勤勉努力取胜”这句话源于一位发行圈的大佬，也道出了电影行业的不确定性和随机性，但并不意味着电影行业全无规则，相反抓准机会、看清势头、方向正确、入对圈子，往往都可以事半功倍，仅仅想依靠埋头苦干和依靠人人皆有的才华是不足矣在电影圈立足的。