锋芒视点
芒果模式已经被市场证实有效，从“独播”到“独特”，再到“独创”，在市场竞争力和社会责任两方面芒果TV所追求的核心价值观必将继续发扬光大。蔡怀军在演讲的最后提到，芒果价值观要实现从“流量至上”到“价值第一”的实质性跨越：“这既是芒果TV的优势底蕴，也是职责所在。”
锋芒智库丨一实
5月27日，芒果超媒发布公告，中国移动全资子公司参与芒果超媒募集配套资金非公开发行股份项目并投资16亿元，发行后中国移动将持股4.58万股，持股比例为4.37%，成为芒果超媒的第二大股东。
这无疑是近期的一项重大行业新闻。芒果超媒引入运营商战略投资者后，芒果TV会与之发生怎样的化学反应？当下要如何解读芒果TV的价值和价值观？
近日在四川成都举行的第七届网络视听大会上，湖南广播电视台党委书记、台长，湖南广播影视集团有限公司党委书记、董事长吕焕斌以及芒果超媒股份有限公司总经理、芒果TV总裁蔡怀军先后出席并发表演讲，从中可以看到芒果TV从诞生之日起发展的清晰思路，以及在时代当下芒果TV这一国有主流新媒体的真正价值。
芒果的盈利之道
媒体融合、市场化运作
据《2019中国网络视听发展研究报告》显示，视频平台中爱奇艺、腾讯视频、优酷等互联网视频平台组成了第一梯队，芒果TV、哔哩哔哩紧随其后，在2018年的用户规模特别是付费会员都实现了爆发式增长。在第一第二梯队视频平台中仅有芒果TV是传统媒体融合发展模式，其他均为互联网原生平台模式。
对此湖南广播电视台党委书记、台长，湖南广播影视集团有限公司党委书记、董事长吕焕斌在演讲中指出：“两相比较，芒果模式在媒体融合方面更有其先进性、引领性与独特性。一是起步早，湖南广电早在五年前就开始了‘一体两翼’的全媒体平台布局；二是以我为主建平台，湖南广电是依靠自身电视媒体的经验自创了一个互联网平台；三是以传统媒体自制版权内容带动互联网平台超常规发展。”
芒果TV是业内连续两年唯一盈利的新媒体视频平台。2018年母公司芒果超媒实现营收96.60亿元，同比增长16.8%，净利润8.9亿元，同比增长21.03%；今年一季度业绩持续亮眼，芒果超媒业绩持续增长，实现营业收入24.85亿元，芒果TV继续保持快速增长的态势，营业收入增幅44.47%。截至目前，芒果TV手机App下载安装激活量超7.35亿，全平台日活量突破6800万，有效会员突破1400万。
究其原因，互联网原生模式下的视频平台凭借大规模的内容库采购吸引了庞大的用户规模，但营收却很难实现平衡，仍处于亏损抢占市场份额的阶段。虽然第一梯队的视频平台付费会员规模已近一亿，但以Netflix模式为代表的付费会员模式在国内尚不足以覆盖高额的内容成本，广告和其他收入增长有限，视频平台普遍发力自制内容、网剧分账模式，也都有力图降低内容成本的原因在。
而对传统媒体特别是湖南广电而言，自制版权内容是传统强项，在传递主旋律价值观方面，电视媒体经验也有互联网基因和资本不具备的优势。在芒果TV发展早期，湖南卫视的优质内容就为新媒体平台立足建立了基础，而湖南广电对新媒体布局之早、发展方向之坚定也让芒果TV相比同行有了先发优势。
湖南广播电视台党委书记、台长，湖南广播影视集团有限公司党委书记、董事长吕焕斌
从湖南卫视与芒果TV的内容输送和反哺变化可以看出成效。“自2014年以来，湖南卫视输送给芒果TV的节目数量约为150档，累计时长超过2600个小时，获得累计播放量超过1000亿次。这还不包括地面频道提供的海量资源。”吕焕斌说，“2017年开始，芒果TV对湖南卫视的版权付费反哺，2018年开始实现内容反哺。事实证明，全台办芒果TV的战略已经开始进入收获期。”
全面融合、深度融合、市场化运作。芒果模式发展的特点不仅让其具备了有别于互联网平台的独特竞争力，也早已在发挥既有优势的同时，走出了传统媒体在平台、传播渠道上的桎梏。
坚守核心价值观
芒果TV成宣传高地主力军
在网络视听大会演讲中，吕焕斌提到了一个细节——在与中国移动合作达成之前，对方提出要查看芒果TV党委会所有会议纪要和党建工作的规章制度。“我们第一时间提供了所有资料，他们看了以后，给予了我们高度的评价。从某种意义上说，这就是对我们价值观的高度认同和业务的高度肯定。”
这从侧面反映了芒果TV发展的意义：发挥双平台媒体融合优势，坚守社会责任，壮大主流舆论。
据《2019中国网络视听发展研究报告》数据显示，2018年网络视频用户规模达到7.25亿，网民使用率87.5%，是仅次于即时通讯的中国第二大互联网应用，高于搜索和网络新闻。可见，网络视频已经是文化传媒和宣传的主要载体。
在这样的趋势之下，芒果TV的崛起也意味着成为传统媒体抢占宣传主阵地的主力军。从成果来看，芒果TV从打造融媒体新闻平台、推出宣传新闻大片、剧集综艺节目中结合时代精神反映现实问题等多个维度上入手，诠释了芒果TV的核心价值观：青春正能量、责任新担当、年轻新风尚、市场新动能。
芒果TV推出了大批正能量内容，强化夯实了主流价值。2018年至今芒果TV推出了《我的青春在丝路》《我爱你，中国》《不负青春不负村》《四十年四十村》等近10部新闻大片，为庆祝新中国70周年华诞，芒果TV还策划制作《我们站立的地方》《可爱的中国》《开国将军忆烽火》《最美中国人》《功夫学徒》等一大批作品。此外，芒果TV还联合都市新闻团队打造自有、自主、自控的“芒果新闻”，对标头部新闻客户端强化舆论引导力量。
在剧集、综艺领域，芒果TV力图在作品中坚守社会责任，聚焦现实当下，展现年轻一代的正能量精神。剧集方面，芒果TV主投主控的《我们都要好好的》聚焦家庭伦理，《鳄鱼与牙签鸟》倡导科技环保，《我的波塞冬》展现海洋科研环保；
在芒果TV的优质综艺中，《童言有计》《变形计》《一路成年》关注儿童、青少年成长；《女儿们的恋爱》《新生日记》《妻子的浪漫旅行》《我最爱的女人们》则在婚恋、家庭、育儿领域引导年轻一代，弘扬社会正能量。
不难发现，芒果TV的内容有明确的用户导向，这是建立在芒果TV平台特征鲜明的“年轻、女性”用户图像之上的。芒果TV目前全平台用户有70%是女性，68%是14-24岁的年轻人，芒果超媒股份有限公司总经理、芒果TV总裁蔡怀军在演讲中提到：“这种年轻化的用户标签，让我们越来越精准的了解自己的用户，从而创新内容生产，充分挖掘用户价值，保持快速增长。”
芒果超媒股份有限公司总经理、芒果TV总裁蔡怀军
从另一个角度来看，芒果TV在年轻群体中的流行，也有助于主流价值观在年轻群体中的传播扩散，体现了芒果TV主力军的作用。
在29日上午网络视听大会《视听+精准扶贫论坛》上，芒果TV节目中心研发总监曾颢灵介绍了芒果TV如何通过多种视听形式传播扶贫内容。创新扶贫形式，践行主流媒体责任担当，也展示了“芒果核心价值观”达成的实际成果。
合作共生 走向海外
芒果TV要实现“价值第一”
在2018年达成盈利，2019年Q1延续增长态势后，芒果TV并未放缓脚步。从实际业务来看，不论是与“芒果TV朋友圈”的合作共生还是自制内容优势的巩固和增长，又或是发展国际战略走向海外，芒果TV在2019年接下来有许多发展空间。
蔡怀军用“不忽悠、不跟随、不自嗨”总结了芒果TV的客户价值。合作伙伴方面，首先不得不提的就是芒果超媒引进的新战略投资者中国移动带来的合作机遇——中国移动在运营商业务上的强大实力以及旗下咪咕视频的内容储备，都能够与芒果TV形成良好互动。
芒果TV的互联网电视终端激活用户数达1.37亿，运营商业务全国覆盖用户数达1.47亿，原本就是行业中的第一阵营。在中国移动庞大的宽带、移动用户数量加持下，芒果TV有望在IPTV、OTT业务上与其开展合作，达到锦上添花的作用，发挥芒果TV渠道融合全平台优势；其次，与中国移动的咪咕视频合作将达成互补共生，咪咕能够提供广阔的移动端用户终端群体，为芒果TV的优质内容提供更多触达机会。
此外，在2018年年底，芒果TV还与华为在5G超高清、全景视频、大数据及人工智能、融媒体平台技术等方面达成了跨界合作。
芒果TV的海外战略也已经颇具成效。芒果TV国际App全球用户下载量每月达到50%的高速增幅，芒果TV在出海策略上还创新了中外联合制作模式，与海外制作机构共同策划和制作《最美中国人》和《功夫学徒》。这不仅意味着在海外市场中占得先机，也有助于中国文化“走出去”的目标。
综上所述，可见2019年正是芒果TV继续发展壮大的时机。据悉，今年芒果超媒的承诺业绩利润超过10亿，相应的收入将超100亿。“这对我们来说，相当于在互联网上再造了一个湖南卫视。”吕焕斌说。
芒果模式已经被市场证实有效，从“独播”到“独特”，再到“独创”，在市场竞争力和社会责任两方面芒果TV所追求的核心价值观必将继续发扬光大。蔡怀军在演讲的最后提到，芒果价值观要实现从“流量至上”到“价值第一”的实质性跨越：“这既是芒果TV的优势底蕴，也是职责所在。”——相信在这样明确的目标下，芒果TV的每一步都会走得很稳，都会为弘扬主流价值观发挥媒体融合的强大力量。
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