《晨阳》热播只是起点,恒星引力越玩越出圈

2019年5月15日刊 | 总第1777期

“圈层爆款”成为了这两年影视市场热度最高的关键词之一。

去年夏天,“镇魂女孩”们“C位出道”,《镇魂》的影响力一夜间席卷整个网剧市场。日前,缉毒悬疑剧《晨阳》的成功,再度印证了圈层市场的巨大潜力和爆发力。

《晨阳》为何会成为今年颇受关注的圈层剧集?背后又有怎样的运作模式?

该剧收官之后,我们对话了上海恒星引力影视传播有限公司创始人王一栩,作为《晨阳》的出品方之一,他以这部剧为开端,向我们讲述了圈层剧的运作之道。

《晨阳》由北京爱奇艺科技有限公司、北京果然天空文化传媒有限公司出品、上海恒星引力影视传播有限公司联合出品,苏浩旗执导,杨仕泽、蔡知辰领衔主演。该剧讲述了警民神探组合破解连环案中案、打击贩毒组织、剿灭跨国犯罪团伙的热血故事。并已于5月2日收官。

《晨阳》运作秘诀:精准选角、

极致的剧情、阶段性投放

《晨阳》的成功并非偶然,解析它的运作之道,王一栩总结出三点:精准的选角、极致的剧情、阶段性投放。 

所谓精准的选角即通过与粉丝结合的大数据的应用,针对圈层用户进行演员选择。

从立项起,恒星引力传媒就首先结合项目本身特质,确定了其用户群定位:年轻女性。基于用户群定位,具有潜力、处在事业上升期的新人成为恒星引力传媒的首选。因为年轻艺人在外形上更具青春气息,可塑性更强,而且更能带给用户群新鲜感。

王一栩

演员选择的过程由恒星引力传媒与爱奇艺共同参与完成。爱奇艺数据库提供了海量在选择标准范围内的艺人,恒星引力传媒也有自己的粉丝经济研究部门和数据研究部门。粉丝经济研究部门直接对用户进行沟通调研,他们可以听到粉丝最直接的声音,再将这些相对主观的声音进行客观分析,数据研究部门则将其结果做客观求证。经过多方配合,最终确定演员。

《晨阳》的选角是在2017年完成的,当时小鬼、朱星杰、周彦晨等人还没有参加《偶像练习生》,网络人气相对普通,杨仕泽、蔡知辰也是新面孔,在大众群体中也没有特别高的流量,但他们在用户调研中的受欢迎程度都非常高,粉丝黏性比较强。

后期,无论是他们参加《偶像练习生》出道,还是凭借《晨阳》收获大量粉丝,都印证了本次选角的精准。

除此之外,恒星引力传媒的新作《追球》,早在筹备期就相中SNH48李艺彤、李汶瀚作为主要演员,而后他们都各自登上了“顶点”成为名副其实的圈内TOP。这种选角预见性,也同样印证了其独到的眼光。由此可见,恒星引力传媒不仅有慧眼识人的能力,更善于发掘演员的闪光点,令其发挥出最大价值,造星能力不容小觑。

而为了让这些新人的人气快速攀升,恒星引力传媒作为制作方兼运营方,还为《晨阳》的两位主演定制了“大势新人成长计划”,开展大量线下活动,让粉丝有机会面对面和他们去沟通,在喜欢剧情角色之外,也对演员本身有更多的了解和喜欢。

恒星引力传媒“大势新人成长计划”

所谓极致的剧情即为圈层用户量身打造内容。

与其他剧集展开双臂拥抱大众的方式不同,《晨阳》从剧情设置上并没有去刻意讨好普通大众,而是深抓另一部分用户的需求,最大程度去照顾圈层用户。剧集播出后,双男主的剧情设定、互动感和恰到好处的反差萌,收获了大批女性观众的喜欢。截至收官,双主演超话阅读量高达2111.2万,微博吸粉超过54万。

在宣传策略上,本剧的阶段性投放分为两步。首先,根据剧情和艺人本身的特质,重点投放学生群体,助力剧集热度的发酵,同时,与Bilibili,LOFTER等圈层类网站进行深度合作,引导和刺激粉丝进行二次创作,形成口碑效应;其次,在第一阶段的口碑积累和用户积累基础之上,向圈层外扩散,在一定程度上出圈。

从演员、剧情到宣发,《晨阳》专注于为圈层用户服务,直接从源头与用户进行了无缝对接。这样的运作逻辑帮助其在年轻人群中成功圈粉。

针对垂直人群做最精准的服务

事实上,《晨阳》已并非恒星引力传媒首次在细分垂直领域布局,纵观其发展轨迹,圈层经济始终是他们的核心战略。

在影视圈,制作公司的首选都是大众向的内容,因为辐射面更广。而王一栩的思维与其他人不同,他想要跳出大众思维,走一条差异化道路。

寻找蓝海市场,王一栩先从自身优势出发。

除了身为恒星引力传媒的创始人外,王一栩还是粉丝经济和偶像文化研究专家、粉丝社群运营专家,多年来在饭圈的深耕和浸淫,让他深谙圈层用户的心理和需求。其早期团队的核心员工也大多并非出身于影视行业,但都是热爱这个行业、并在某个圈层内有一定建树的人。他们共同的特点是能够以多个维度站在用户的角度去开发项目。

《晨阳》双男主演线下握手会成功收获粉丝

王一栩将团队的天然基因,注入到恒星引力传媒的发展战略中:不对某个项目去做针对性运营,而是针对垂直人群做最精准的服务。

恒星引力传媒的战略是基于自身优势与市场状况的综合判断。全民化爆款可遇而不可求,相比之下,能够打通某个圈层的项目的诞生概率更大。而且,能够将圈层内容做到极致,在其内部引发巨大效应,也能够助推该项目的影响力向外部蔓延。比如去年的《镇魂》,2017年的综艺节目《中国有嘻哈》等。

基于此,恒星引力传媒也与爱奇艺确立了在圈层内容方面的合作。

这样的合作进展迅速:一方面,符合整个团队的调性,在研发的速度上也会比其他团队更快、更顺利;另一方面,平台也需要这方面的内容。

“圈层剧”的打造也并非易事,它不仅需要制作方对粉丝、市场等多方面的把控,也需要对内容有深挖的能力。为此,恒星引力传媒与多位网络作家展开深度合作,并成立了四个工作室,分别针对不同的内容品类进行开发:奔奔工作室主打现实题材;星河工作室主打新武侠新玄幻;绿王子工作室主打青春偶像正能量题材;明月夜工作室则主打职场新女性主义。

主打圈层剧的同时,向全民剧探索

在圈层剧的制作上,恒星引力传媒有其独特的方法论,但它也不会止步于此。据王一栩介绍,《晨阳》之后,他们会在主打圈层剧的同时,向全民爆款去探索。

目前,恒星引力传媒旗下的四个工作室或有新剧将播、或在紧锣密鼓地制作,若对这些作品进行研究会发现,恒星引力传媒其实一直在有意识地做全民性内容的探索。

绿王子工作室打造的《追球》是一部乒乓题材的青春剧。阵容上把九位有着青春正能量的偶像凑在一起,既有“小鲜肉”“小鲜花”,同时也有国球乒乓的专业、热血等看点,覆盖饭圈和体育圈,兼具一定话题性,具有圈层爆款的可能。据悉,本剧将于五月或六月登陆爱奇艺。

小宇宙工作室的《从前有座灵剑山》属于漫改作品,又有许凯、张榕容这样有知名度的艺人出演,覆盖的是古装圈、漫改圈、饭圈,所以它的影响力与波及面就会更大。目前,该剧也已完成了初步的后期制作,大约在暑假档播出。

相比《追球》和《从前有座灵剑山》,明月夜工作室的《怪你过分美丽》则主打都市职场女性人群,受众圈层从年龄跨度和知识水平方面都有提高。女主由具有全民性和女性好感度的一线演员秦岚担当,还有高以翔、王子异、王耀庆等高口碑高人气演员主演。该剧今日正式开机,有望在跨年档播出。

《ICU48小时》是恒星引力传媒向全民爆款做出探索的第一部作品,由奔奔工作室打造,目前已完成了48集的全剧本创作。

作为一部关乎生命的医疗剧,《ICU48小时》具有更强的社会话题性,所以它的选角不会限定在年轻人,应该是具有全民关注度的艺人。但王一栩也表示,《ICU48小时》会针对全民受众,所以一上来就要接受所有受众的评判,他已经做好了准备。

《晨阳》只是恒星引力传媒的一个起点。它的成功彰显出恒星引力在圈层内容整体把控力上的成熟,也增添了他们继续前进的信心。凭借在内容制作方面的突破精神,这家新势力公司,希望逐步破圈,实现更大的目标。

【文/小熊星】

The End

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