作者/窦轩
音乐短视频，在这个风口上，早已不陌生。但把音乐短视频当作一个载体，去经营原创音乐作品的玩法，你见过吗？
时装周，早已是老生常谈，是走在潮流顶端，但又离普通大众很远的盛事。可，既拥有明星大牌秀，又能让民众花几十块钱就能参与的时装周，你又是否听说过呢？
在时尚和音乐领域玩出这两种新玩法的是一家名叫IPCN的公司。你可能未必熟知这家公司，但你一定看过它的作品。《中国好声音》《中国达人秀》等一系列热门综艺的版权都由这家公司买断引进。而如今，在电视行业之外，IPCN又向潮流文化市场发起了冲击，但和过去相同的是，这家公司同样致力于用新的玩法和模式，在这些领域里玩出花样来。
事实上，近年来随着嘻哈、潮牌、街舞等品种的普及，潮流文化在国内似乎也越来越走到大众的视线内。这让我们很好奇，在这个充满机遇的领域里，IPCN究竟要书写出什么样的故事呢？
从短视频切入，打造高端原创音乐厂牌
坐在剁椒娱投（id：ylwanjia）面前的杨媛草，白色卫衣配牛仔裤，她刚刚下飞机不久，但仍然神采奕奕。这位年轻的CEO，24岁就创立了自己的制作发行公司，并在此后将《中国好声音》《中国达人秀》《舞林争霸》等一系列的节目版权引进国内，让它们在中国市场上发光发热。
对杨媛草来说，做一档成功的音乐节目的滋味，她早已尝过。但在《好声音》之后，杨媛草却没有停止对音乐行业的探索。“当初我在做《好声音》的时候讲过一句话，就是想要振兴中国的流行音乐行业，那我并没有忘记自己的初心，所以做这个的初衷就是想正儿八经地做点音乐。”
在这种想法之下，杨媛草给Channel R的定位是“面向泛年轻消费群体的中国高端音乐娱乐厂牌”，它于2018年5月上线，其业务包括线上和线下两大部分。在线上，Channel R的业务核心词叫做潮流+短视频，这一定位首先源自于当前风口之下，短视频已经俨然成为了时下最为流行的内容表现形式，但与此同时，杨媛草也意识到，尽管泛娱乐短视频在过去一年里迅速普及，但精品化的内容仍然比较稀缺，尤其是在音乐短视频这一块，在杨媛草看来是很缺少“优质的，系列性的内容的”。
出于这个想法，Channel R首先选择了和英国Zigazag,BFI,LSFF等专业机构合作，上线了微电影、综艺、纪录片、动画等多种形式的独家短片，还打造了一档原创音乐纪实真人秀---《Street Credit街头玩家》，并和腾讯视频签署了全线音乐业务的合作。
作为Channel R的第一档真人秀作品，《街头玩家》的制作团队会围绕每一季不同的音乐品类，找到和这一季主题相匹配的歌手们，策划并邀请他们做一些相关的原创音乐，并由Channel R签约的制作人帮他们制作和编曲，这个创作过程会被记录下来并予以包装，做成真人秀的作品。但在杨媛草看来，最大的重点其实并不是节目本身，而是通过《街头玩家》生产出来的音乐作品。
“我们其实是通过做节目的方式来做歌曲版权的生产和经营，这些音乐的版权都在我们这里，而真人秀你可以把它看成一个加长版的MV。因为会有很多粉丝也很关心这个过程。”因此，真人秀不仅是一个作品，还能让原创音乐作品在前期得到宣传和曝光，让观众对原创音乐有更深入的理解。而在原创音乐作品产出之后，Channel R会把这些作品做全球发行，其旗下的线下演出品牌R Space更可以为这些作品提供演出的资源。
第一季制作团队选择了从嘻哈这一音乐品类入手，这也是随着去年《中国有嘻哈》的热播，而迅速进入到主流视野当中的新潮流音乐品种。不同于《中国有嘻哈》单纯挖掘国内嘻哈歌手的模式，《街头玩家》选择了一个比较新颖的角度：让国内的人气嘻哈歌手和国外有名的嘻哈歌手共同创作一首嘻哈歌曲。它邀请了去年《中国有嘻哈》的人气选手艾福杰尼和Bridge，并为其找到了来自东伦敦Grime音乐教父Wiley家族的新生力量Cadell以及英国黑人音乐奖最佳女歌手奖获得者Lady Leshurr，一起合作单曲。
之所以有这样一个组合，是因为在杨媛草看来，过去中文音乐很少进入英美主流的视野当中，而她希望能通过这种中西合璧的玩法，让英美的年轻人也能接受和了解国内的音乐。这种中西合璧不仅仅会体现在音乐创作，也会体现在真人秀的故事情节里。
在第一季的创作过程中，艾福杰尼和Lady Leshurr分别去到了合作伙伴生活的城市：伦敦和重庆，在创作的同时，也体验了他国文化的日常，更多地展现了中西文化之间的融合和碰撞，为歌曲前期的曝光增加了噱头。
而最终两组歌手的作品，也由Channel R帮助他们在全球发行。“因为这些歌的版权都在我们这里，然后其实真的还挺惊讶的，我们做的《Too much》这首歌登上了BBC Radio 1,说明它真的进入到了英美主流媒体的视线，而且这两首歌都获得了很高的点击。”这些结果都让杨媛草看到这种创作模式的可行性。
“我们接下来的定位就是去到不同的国家和地区，把那个地区的音乐元素和中国的音乐元素在一起进行碰撞。然后我们会签很多Producer，未来也会签自己的艺人，这些都在我们的计划中。”
“时尚，为人民服务”
杨媛草坦言，Music和Fashion将是IPCN未来在潮流领域的两大发展方向，如果说Channel R代表的是Music上的布局，那么时尚周末则是他们在Fashion这一块的重头戏。这档上海时装周官方唯一B2C的大型活动，每年随上海时装周的春夏／秋冬两季发布会而举办。
目前时尚周末已经举办了两年四次，它以“时尚为人民服务”为口号，致力于让时尚能在大众间得到推广。
事实上，这同样也不是杨媛草第一次尝试时尚行业的新玩法。“其实我们在2015年就做过一档超模的节目，但那档节目没有得到一个满意的结果。所以我心里一直是不服气的，之后也一直在研究时尚的新玩法，最终我们认为，相比做一个项目，我们要做的是其实是一个有价值的IP。”
时尚周末就是从这个角度出发而打造的一个模式。在正式做之前，IPCN还研究了国际上具有相同定位的两大活动：东京时装周的Tokyo Girls Collection和伦敦Fashion weekend。“前者是大成本大制作，后者就比较像一个跳蚤市场。我们就希望在这二者之间找到一个平衡点，做一个能有几万人流，能够孵化年轻人的时尚品牌也能刺激社交电商，既能卖票也能从B端获得收入的IP。”
围绕着打造IP的概念，上海时尚周末设置了七个固定板块，并紧随每一季时装周的主题而变化演绎。 这七个板块分别是：艺术影展，浸入式时尚部落体验展，负责跨界时尚单品或胶囊系列的孵化与发布的Fashion Lab, 时尚版Ted演讲Girl Power Forum，R Space 音乐现场，时装大秀, 以及超过200家的国内外时尚买手店的pop up 时尚集市。
这些版块的设置不仅能让人们通过购买一张门票看到时装大秀、现场演出以及各路明星，还能让他们在这个活动中获得更强的参与感，让时尚周末变成了一场可逛可看可玩的活动。据杨媛草介绍，时尚周末第一季为期三天，人流量就已经达到了近五万，而累计到第四季，总参与人数已经达到了十八万。
从门票的盈利模式来看，时尚周末对大众的吸引力已经得到了验证。但从这些版块的设置同样也能感受到，时尚周末的盈利方法绝不仅于此，它还拥有两百多家的B端客户赞助和品牌孵化的版权以及销售分成，并且一直在开发自己的衍生品。
“像我们第一季和奚梦瑶以及携程合作一个超模行李箱，第二季和章泽天投资的因味茶还有以前Victoria's Secret的设计师做了一款口罩，第三季我们找了李兰迪和妙巴黎合作，出了限量款的化妆品，这些其实都是卖得很好的。”
但这还不是时尚周末的全部可能性，杨媛草坦言，现在他们已经在做自己的小程序，将参与的观众积累成自己的用户，未来他们还会考虑将集团内部其他的资源与时尚周末相结合起来，形成一个更稳定持续的销售平台。而他们对“时尚周末”这个IP的打造，目前也已经得到了市场的注意，“现在已经有好几家公司来找我们，想把这个IP完全买走，那就说明，我们起码在模式上是被认可了。”
IP制造论+潮流布局联动：IPCN的可能性
近两年来，潮流文化产业似乎越来越进入到了大众的视线。一方面，随着《中国有嘻哈》《这就是街舞》等节目的热播，让街舞、嘻哈、街头篮球等这些此前比较小众的品类开始被数亿的观众所了解；另一方面，随着Z世代这一批年轻人逐渐迈入成年，作为潮流文化消费主力军，他们的消费能力也在不断上升。
在这样一个市场趋势之下，IPCN将未来的重心放在时尚和音乐这两块潮流重地上，无疑是有机会的。但与此同时，也有越来越多的创业者和IPCN一样看到了这一产业中的机会，相比之下，IPCN又有何方法论，能为它在市场占有一席之地呢？
根据剁椒娱投（id：ylwanjia）的观察，对IPCN而言，最为核心的两大优势，一是他们的IP玩法，二是丰富的资源，这些资源，一是源于IPCN在时尚和音乐行业多年的探索，二则是源于母公司华人文化在潮流文化上的广泛布局。
对IPCN来说，无论是对音乐厂牌的打造，还是时尚行业的涉猎，在他们的玩法中似乎都能很清晰地感受到，正如它的名字一样，打造一个IP并将其和各种资源联动整合，以多种形式去开发它的价值，是他们擅长的玩法。“华人文化其实自上到下都有这种基因，我们在做一个节目，一个音乐节的时候，其实我们是用在做一个品牌的方法去做。”
当然，打造一个好的品牌，如果能有良好的资源支撑，自然是如虎添翼。杨媛草告诉剁椒娱投（id：ylwanjia），他们此前做的节目，已经让他们积累了一批制作人、音乐人乃至设计师的资源。这些资源在做上海时尚周末和Channel R都得到了很好的发挥。
而除了自身累积的资源，作为华人文化全资控股的子公司，母公司在潮流文化多个领域的布局，配合这种联动和整合的玩法，也能够为IPCN提供更多的未知性。
事实上，Channel R和上海时尚周末就已经有过联动：Channel R的R Space在今年的第四季上海时尚周末上成为了固定版块之一。这种联动既能够让R Space的音乐资源为时尚周末增加更多的看点，又能够将R Space的演出带到时尚周末的观众面前，让这一线下品牌能够被数万人去体验熟知。
而这还只是在IPCN内部，更不用说在IPCN之外，华人文化在潮流领域扎根已久，旗下运营着YOHO、寺库、《T Magazine》、一条等多个知名品牌，其布局覆盖了从电商、自媒体到时尚、社区、音乐节等一系列领域。而这些布局，都有可能和IPCN碰撞出全新的玩法。
“因为我们现在也已经调整了Channel R的定位，原先我们由三部分：音乐、纪录片、电影。现在我们决定把重点放在音乐上，所以我们也在思考，怎么样利用华人还有CAA的资源去做一些事情。譬如我们有EDC，未来可以尝试像电音这样的品种，做线下我们还有热波可以合作。”
杨媛草告诉剁椒娱投（id：ylwanjia），除了Channel R之外，在时尚周末方面，他们也在和CMC旗下的奢侈品电商平台寺库聊，看看是否可以有更多的整合。“因为它转型之后也是在搜罗和积累一些有寺库DNA的时尚品牌，我觉得我们可以帮它做这些事情。”
对Channel R和时尚周末这两个年轻的品牌来说，一切才刚刚开始。而在剁主和杨媛草的谈话中，这位一直在强调探索新玩法的CEO,也不断地谈到了各种和其他品牌合作的可能性，但究竟未来还会有怎样的有趣故事，我们仍需等待时间的书写。
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